1. <menuitem id="xgxcv"><dfn id="xgxcv"></dfn></menuitem>

              • 自動秒收錄
              • 軟件:1973
              • 資訊:57564|
              • 收錄網站:223634|

              IT精英團

              所有非標品類都值得在直播電商上重做

              所有非標品類都值得在直播電商上重做

              瀏覽次數:
              評論次數:
              編輯: 喵星人
              信息來源: 增長研究社
              更新日期: 2022-07-20 09:55:35
              摘要

              大家(可能)都知道,最近我開始自己做直播了,同時,我還開始更新視頻號,抖音也即將提上日程。這一切都讓我想到從前的玩笑:“宇宙的盡頭是直播帶貨”。

              • 正文開始
              • 相關閱讀
              • 推薦作品

              你(大概)也知道,最近我開始自己直播了。與此同時,我也開始更新視頻號,Tik Tok也很快被提上日程。

              這一切讓我想起了那個老掉牙的笑話:“宇宙末日是帶貨直播”。雖然我現在不帶什么貨,但是印象很深,尤其是看了《東方精選》直播之后。

              在坦然接受我的吸引力沒有牛排和兵馬俑大之后,我下定決心要研究直播的本質。6月份基本和幾個主流直播電商平臺的負責人談過。這次談話刷新了我的認知。我突然意識到,直播已經不是我曾經以為的“直播”了。它拿著逆襲的劇本,在——告訴在場的每一個人,無論是品牌方還是圖文時代的紅人KOL:“從前你無視我的愛,現在我讓你高不可攀”。

              3354不直播會很快被時代拋棄。

              直播,尤其是電商類型的直播,已經從 1.0 階段進入了 2.0 階段。1.0階段,直播電商以折扣為核心,滿足人們需求的最大公約數,如果說“全網最低價”,就是“買1送n”的性價比,以李佳琪Viya為代表。

              到了2.0階段,變成了文化和體驗驅動,不僅要賣貨,還要賣得漂亮體面。叫賣麥的叫賣沒有質感,于是開始追求文化特色和精神價值。東方選擇是這一時期的代表。

              在東方精選之前,我對直播電商的理解一直是以李佳琪和維雅為首的“買中買”。直到看到軍刀社區里,大家都開始討論董賣牛排的事。好奇的我去看了東方精選的直播間,剛好碰到董講解《刻意練習》。這本書我早就買好了,就等著看他能說出什么招數?結果他皺著眉頭,低著頭,用他的英國口音說“功夫不負有心人”。

              我非常震驚。這種有教育水平的現場拷貝,在李佳琪的現場演播室里是從來沒有聽過的,維雅。

              除了鮮明的文化感,我還觀察到一個有趣的現象。618期間,東方某直播賣的最好的產品居然是體檢卡,在圖文時代很難打動消費者。因此,我想開始聊天,直播這玩意兒的本質到底是什么?.

              01

              以人為本的興趣電商,不僅能賣貨更能塑造品牌

              在我看來,直播的發展過程和營銷是一樣的,而且到現在為止,直播越來越適合做品牌建設。

              營銷的1.0階段是USP,即獨特的銷售主張。你必須向用戶解釋這個東西的獨特賣點,不僅是競爭對手沒有的,而且要有足夠的說服力,擊中大多數人的需求。

              同樣,在1.0階段的直播中,在賣貨之初,主播會告訴你這個東西能為你解決什么問題(獨特賣點),相比其他品牌有什么優勢(競爭力),價格有多便宜(大眾需求)。進入直播間的用戶都是購買驅動的。直播間就像客服一樣,更多的是給觀眾發優惠券,回答問題,從而縮短購買決策時間。最典型的淘寶主播,以李佳琪為代表的是“321買買買”。

              近年來,隨著數字化進程的加快,營銷也開始細分化,走向更高層次。品牌開始越來越強調以人為本和文化戰略。直播也是如此。2.0階段的直播開始講故事,強調品牌形象,強調品牌背后的文化和意識形態。

              換句話說,以前是 story-telling,主播告訴你買什么,現在是 story-living,觀眾進入主播編織的故事里。(我要感謝成長黑盒的艾倫提出了這個概念)

              比如它在這個東方精選是怎么賣貨的?董賣《萬物簡史》的時候用的詞是“阿拉斯加鱈魚躍出水面”“南太平洋海鷗躍過海岸”。直播間的關鍵詞是“老師”,意在做一個包含中國傳統文化的直播間。主播們都是詩詞歌賦,可以源源不斷的輸出中國文化。所以東方精選工作室代表的是一群人,或者說是一種興趣,也許是知識分子,文化興趣。

              Tik Tok Live就是這個階段的代表,貼著“興趣電商”的標簽。電商的底層邏輯是以興趣為中心,以內容為中心,把興趣相同的人聚集起來。重點是購買前的轉化。

              階段,從發現他們,到給他們種草,讓他們產生購買欲望。

              直到現在,很多人還對直播電商存在著刻板印象,認為它就是主打性價比的賣貨,這其實是不對的。

              首先,直播在賣貨上做出了升級,它能讓之前在圖文時代不好賣的東西就開始變得好賣。這是因為直播能夠通過視頻動態帶給用戶沉浸式的體驗,把原本圖文形式呈現不出來的價值給呈現出來,能夠改寫商品的價值公式,賦予商品更多的感知價值(Perceived Value)。

              其次,性價比一定不是未來直播的重點。以人為本的興趣電商,在 story-living 的模式下,能夠很好地傳遞品牌的人設、情感、價值主張,其實是塑造品牌的一個很好的抓手。

              02

              所有的品類尤其是非標品類,都應該做直播

              當直播電商的本質從貨架邏輯變成了人群邏輯,開始講求以人為本之后,為人群和興趣去匹配相對應的貨,就成了消費品行業進入興趣電商需要考慮的問題。這正好是一些非標品類、尤其是生活方式品牌的機會,也就是我在動勢能四象限中提到的位于右上角的品牌。

              所有的非標品類,都值得在直播電商上重做一次

              比如說酒、服裝、配飾、珠寶這些非標品類,其實很講究銷售時候的情緒,以及場景的搭配,光是一張簡單的圖配文字,即便是把文案和設計夯實到一定境界,也很難講清楚賣點,可能還沒有一段幾十秒的直播視頻來的效果好。

              舉個例子,我曾經和一個投資人聊天,他提到飾品是偏長尾的生意,而且是很難出大單品的。的確,對于消費者來說,一個小小的戒指,原材料也不是什么貴重的金銀珠寶,憑什么要賣到上千元?在圖文時代,品牌方頂多能拍幾張好看的照片,說一下它亮度更高、更不容易氧化、設計師多么有名,很難再找到其他的賣點了。但是在直播里,品牌方就可以通過整體環境的設置、幾種不同產品的組合搭配來呈現出不同的氛圍感,也可以再去講單品背后的故事,講品牌整體的理念,價值感一下就提上去了。

              前幾天和淘寶平臺的人聊,他也給我分享了一個洞察,在淘寶直播上,家居裝修是非常容易拼團成功的品類。這在圖文時代是很難想象的。在只有圖文時,你很難看到幾張圖、幾段文字,就下決心說我要團購一個這么貴的、可能甚至關乎我后半生幸福的玩意兒。但是在直播里, 有人詳細地講解這個房子的軟裝、硬裝分別是怎么做的,色彩怎么搭配,哪些角落里有小巧思,甚至帶你去走一遍埋線,一整套看下來,你會覺得這個裝修團隊真棒,我很想消費。

              圖文形式能夠更好地表現出商品的功能價值,也更適合實用剛需的大通貨來做;但是在視頻時代、直播時代,商品的精神價值能得到更全面的呈現,非常適合精神領袖類的品牌來做。

              所有的非標品類,都值得在直播電商上重做一次

              我們一直在說,以前是物以類聚,未來是人以群分,在人以群分的時代,品類的概念會被弱化。如果說從象限的左下角往右上角遷移是新消費品牌的機會點,那么對于那些已經身處右上角的品牌們來說,直播就是你們的機會點。

              03

              直播電商仍在變化中,品牌入局宜早不宜晚

              另一個洞察是,現在各個直播平臺其實都在打“生活方式”這個關鍵詞。

              和淘寶、抖音、快手都聊完之后,我發現這三個平臺目前正在做一件很相似的事,就是我不僅僅希望成為一個銷售平臺,更希望成為一個生活方式的平臺:消費者選擇在我這里購買,就是選擇了我主打的這種生活方式。

              幾個主流直播電商平臺因為初始基因的原因,目前形成了不同的人群構成,在上面分化了出不同的直播類型,有專門的促銷型直播,有適合a2-a3人群的文化類直播,還有些是沉浸式的輸出品牌理念的直播。

              幾個平臺中,抖音公域占比最高,適合品牌的是拉新邏輯。它就像是茫茫人海的南京路步行街。經常有游客路過,店主要不停地叫賣。也正因為這一點,抖音被很多品牌當成第二增長渠道,通過它能夠獲取和天貓上非常不一樣的人群。去年我了解下來,兒童輔食、食品飲料品類在抖音的新客率可以達到 80% 到 98%。

              視頻號以私域為主, 80% 以上可能都是老客。視頻號就是和超級用戶對話的一個地方,適合運營 A4、A5 人群,聯動的方式比較多,可以和社群同步互動,讓他們去幫助你傳播。

              快手則是處在抖音和視頻號的中間。它就像是上海的七寶老街。用戶都認識幾個店主,會打著招呼說道:“老王呀,今天又出來擺攤了?最近生意怎么樣?”而且,它上面的人群畫像是有點偏下沉市場的,是屬于中國”沉默的大多數”,擁有著巨大的消費能力。比如說小鎮上的用戶,他們的消費力其實很強,只是他們不喜歡在網絡上去發表一些消費言論。

              雖然現在平臺在跟隨直播一起細分化,但很多品牌并沒有跟上,或者說它們還沒有意識到要怎么做才是更好的。今天,我點開某個品牌在抖音的直播間,感覺就是把它淘寶的直播間搬了過來,沒有用好抖音“興趣電商”這個特點進行差異化的布置,未來還有很大的提升空間。

              綜上所述,我覺得東方甄選的出圈只是一個案例,背后對品牌怎么用好直播有著非常大的啟發意義。如果真的理解透現階段直播的邏輯,那些礙于調性、不愿意放下身段的精神領袖們和dtc品牌們,都應該行動起來,快點去建設屬于你自己品牌調性的直播間,并且抓住“興趣電商”這個切入點,讓你的用戶活到你的世界里來。

              直播電商和品牌的故事,可能才剛剛才開始。

              長效精營,全域增長 | 2022抖音電商服務商大會將在杭州舉辦
              ? 上一篇 2022-07-20
              發表評論 共有條評論
              用戶名: 密碼:
              驗證碼: 匿名發表
              • 登陸頁應該如何進行SEO優化?
                3閱讀 0條評論 個贊
                高質量的網站成功,不僅對于關鍵詞優化很重視,頁面的細節也非常重視,尤其是著陸頁的SEO優化也很重要,今天就帶大家了解一下著陸頁的SEO怎么做?!?/div>
              • SEO 自媒體文章的選題技巧和標題寫作方法
                1閱讀 0條評論 個贊
                選題有三層意思,一是指圖書出版前對圖書題材的規劃;二是指集體活動對活動之前大致規劃;三是指寫文章或拍視頻之前,對文章題材或視頻主題初步確定。而白楊SEO本文寫的選題的秘密,主要是指上面第三這種意思。再白話一點就是寫文章前先想好準備寫哪方面內容?!?/div>
              • 一個“星”隊四個“星”方向 汽車更快聚磁造星 打造繁榮生態
                1閱讀 0條評論 個贊
                近日,“連線2022”磁力引擎合作伙伴大會以“云相會”方式召開,快手發布“內外聯品聚”新市井商業骨架,持續賦能千萬行業在快手生態的扎根生長,幫助……
              • 如何快速幫助中小企業開展網絡營銷
                0閱讀 0條評論 個贊
                如今,企業的營銷競爭越來越激烈。中小企業如何通過服務迎合甚至走在用戶需求面前,已經成為互聯網潮流下的必修課。事實上,與大中型企業相比,中小企業資……
              • 關于戰略 咨詢 精細化運營
                0閱讀 0條評論 個贊
                關于戰略1.戰略就是做選擇,比如做不做某個業務、去不去大廠等。2.戰略中最核心的是選擇,但這不是最難的,難的是3點:堅持、相信和堅持相信。3.好……
              • 中小企業要做好網絡營銷應該把握哪些要點?
                3閱讀 0條評論 個贊
                眾所周知,網絡營銷是一種利用數字信息與網絡媒體互動來實現營銷目標的新的營銷模式。網絡營銷包括文本、聲音、圖像等交流載體,使用戶更容易接受企業信息……
              • 談在線教育 如何打破中小企業的局面
                2閱讀 0條評論 個贊
                醞釀已久,很想寫一篇關于在線教育的行業分析文。說到分析行業,筆者作為一名有8年在線教育經驗的運營人,畢竟還是有點才疏淺薄?!?/div>
              • 所有非標品類都值得在直播電商上重做
                0閱讀 0條評論 個贊
                大家(可能)都知道,最近我開始自己做直播了,同時,我還開始更新視頻號,抖音也即將提上日程。這一切都讓我想到從前的玩笑:“宇宙的盡頭是直播帶貨”?!?/div>
              • 中國軟件公司為什么做不出產品?
                0閱讀 0條評論 個贊
                和其他發展中的國家作比較,中國的軟件產品,還沒有跑出來,烏克蘭有 Gitlab 和 Grammarly ,俄羅斯有 Clickhouse 和 N……
              • 長效精營,全域增長 | 2022抖音電商服務商大會將在杭州舉辦
                0閱讀 0條評論 個贊
                7月22日上午10:00,2022抖音電商服務商大會將在杭州舉辦?!?/div>
              • 內部SEO的職業發展問題——
                0閱讀 0條評論 個贊
                最近讀到一篇關于SEO的好的文章,拿出來跟大家分享一下。作者是來自The SEO Works的高級客戶經理Billie Geenna。作為國外SEO行業領域比較有經驗且受歡迎的SEOer。她經常會在推特等平臺發表自己的觀點和看法……
              • 三課核心賺錢能力 聯合創始人親口告訴你
                0閱讀 0條評論 個贊
                落到每個人頭上,越來越多人意識到,穩定工作并不是自己唯一的出路,作為可以「一勞永逸」的收入方式,做知識分享博主,打造個人IP突然變得火熱起來?!?/div>
              • Tik Tok電商供應鏈云倉:優化物流體驗幫助商家降本增效
                0閱讀 0條評論 個贊
                此前,受物流停滯、配送緩慢等不可抗力因素影響,電商經營面臨新的挑戰。曾短暫按下了“暫停鍵”的電商商家們,雖能快速重啟、恢復在線銷售,但集中式爆發……
              • 龐大發動機“營銷科學分析師認證”報名正式開啟
                2閱讀 0條評論 個贊
                在VUCA的環境下,營銷對企業增長的助推作用愈發重要。而如何用營銷科學探索新的增長方式,成為了行業的重要課題,因此就業市場的營銷人才缺口不斷增加……
              • 把握關系 促進銷售-B2B管理的數字資產
                0閱讀 0條評論 個贊
                真正頂尖的高手一定是多面手,不僅銷售做的好,而且營銷動作做的也是相當不錯。也許你會好奇,銷售和營銷不是一回事嗎?事實上,銷售和營銷有著本質上的區……
              • SEO優化對提高網站排名至關重要
                3閱讀 0條評論 個贊
                如果一個網站想要長期發展,首先要注意的是排名。SEO優化可以提高網站的排名,所以SEO優化非常重要。但是SEO優化不是一蹴而就的,涉及到非常復雜……
              • 網絡推廣與優化 有哪些推廣策略?
                5閱讀 0條評論 個贊
                企業在做推廣之前需要做一個列表,包括:企業的目標客戶是誰,在哪個地區,目標客戶的搜索習慣是什么,合作客戶的搜索是什么,推廣目標是什么,流量,查詢……
              • Tik Tok電商推出要素企業認證體系 幫助服務商提升全球運營能力
                0閱讀 0條評論 個贊
                在抖音電商第二屆生態大會上,抖音電商正式將“FACT經營方法論”升級為“FACT+全域經營方法論”,由興趣電商升級到全域興趣電商階段,覆蓋用戶全……
              • B2B企業如何打造“品效合一”的內容增長引擎?
                4閱讀 0條評論 個贊
                01內容引爆B2B增長內容驅動增長的三駕“馬車”要理解內容驅動增長的有效途徑,首先就需要了解“內容”的定義?!?/div>
              • 2022年6月Tik Tok電商服務商名單出爐 助推品牌銷量雙爆發
                1閱讀 0條評論 個贊
                抖音電商服務商是抖音電商生態中不可或缺的生力軍。在服務商生態愈加繁榮的當下,為更好幫助品牌運籌帷幄,助力品牌在各個賽道上快速突圍,撬動生意新增長……
              • 小米回應在意大利被罰款:評估原因 始終遵循經營地法律法規
                0閱讀 0條評論 個贊
                近日,小米公司在意大利被處以 320 萬歐元(約 2176 萬元人民幣)的罰款。意大利競爭監管機構表示,當產品(還在保修范圍內)出……
              • 關于Linux之父你不知道的6件事
                0閱讀 0條評論 個贊
                如果讓你現在說出三個程序員的名字,Linus很可能就在其中。作為世界上最著名的電腦程序員、黑客之一,LinusBenedictTorvalds寫出了Linux內核1.0版,發起了開源運……
              • 基于MySQL的SQL語句最完整的解釋
                0閱讀 0條評論 個贊
                本文目錄:一、SQL語句二、SQL約束三、SQL語句(DQL)四、多表操作五、多表關系實戰六、多表查詢一、SQL語句1.SQL概述SQL語句介紹數據庫是不認識JAVA語言的,……
              • Tik Tok推出“團購配送”探索外賣新模式
                0閱讀 0條評論 個贊
                抖音上一家名為“BiuuBiu烤肉料理店”看到,7月12日起,其發布多個帶有“抖音可以點外賣了”字樣的短視頻內容,通過點擊進入掛靠在短視頻界面的商品鏈接可以發現,店鋪內多了一個名為“團購配送”的功能?!皥F購配送”服務還處于小范圍的測試中,目前在上海等地,部分商家已獲得該服務權限?!?/div>
              • 加密貨幣投資者能否在美國法院挽回損失?索賠障礙
                0閱讀 0條評論 個贊
                加密貨幣價格的下跌和一種穩定幣的崩潰導致一些投資者試圖在美國法院挽回損失。以下是加密貨幣訴訟迄今的進展,以及投資者可能面臨的挑戰?!?/div>
              • 創始人黃去世 集團“去家族化”仍“姓黃”
                1閱讀 0條評論 個贊
                7月8日,明發集團發布“訃告”,明發集團董事局主席黃煥明因病逝世,享年60歲。資料顯示,黃煥明,福建省南安市人?!?/div>
              • SOHO中國首席財務官倪葵陽因公司股票內幕交易被調查
                0閱讀 0條評論 個贊
                SOHO中國發布公告稱,公司首席財務官倪葵陽因涉嫌公司股票內幕交易,正在接受調查;公司董事及其他高管均不知悉有關涉嫌內幕交易的情況,亦沒有被調查,對有關當局要求提供的資料給予了充分配合?!?/div>
              • 九鼎旗下九方、新資本旗下賈立安、藍海集團旗下中國銀行等八家機構申請暫緩續展
                6閱讀 0條評論 個贊
                怡亞通關聯的支付牌照等續展申請亦中止。匯潮支付關聯方曾涉足P2P及信貸相關業務。張道舜控股的上海匯賈電子商務有限公司(下稱 “匯賈電子”)是匯賈電商主體,官網提供匯賈分期服務。此外,P2P平臺拍來貸主體上海鳳池金融信息服務有限公司(下稱 “鳳池金融”)控股股東同樣是匯潮支付股東。拍來貸官網顯示,其合作伙伴包括高顏值、匯賈分期以及網帶信用黑名單,技術支持為匯阜信息?!?/div>
              • 全球最大橄欖石礦也有資本夢:富力寶石入港股
                1閱讀 0條評論 個贊
                礦山還在建設,暫未商業化作者/王曉曦 來源/野馬財經寶石一直以來被認為是奢侈、時尚、優雅的象征,而有一種寶石作為世界最古老的寶石之一,曾被鑲嵌在……
              • 1000 km續航 10分鐘快充 寧德麒麟電池改變了誰的生活?
                0閱讀 0條評論 個贊
                作為全球領先的動力電池系統提供商,寧德時代在電池材料、電池系統、電池回收等產業鏈擁有核心技術優勢及前瞻性研發布局,專注于動力電池及儲能電池的研發……
              • 下半年 你該怎么花錢做營銷?
                0閱讀 0條評論 個贊
                在營銷中,付費投放一直是一門大學問。我最近也和大家一直在強調,即使在經濟蕭條的時候,我們即使收縮業務,不也要放棄在營銷上的投入,這就是我們為春天……
              • 開公司非法集資1.58億 百余老人被困 寧波一男子獲刑6年
                0閱讀 0條評論 個贊
                經浙江省寧波市鄞州區人民檢察院提起公訴,陳某某涉嫌非法吸收公眾存款罪、洗錢罪一案在鄞州區人民法院依法公開宣判。截至2018年11月,陳某某共非法募集資金1.58億余元,支付投資人本息合計1.24億余元,未兌付共計3300萬余元。其中已報案投資人120余人,造成損失1600萬余元?!?/div>
              • 快狗打車正式登陸HKEx:開盤價漲超7% 同城貨運迎來行業升級發展階段
                0閱讀 0條評論 個贊
                環保、新能源、司機與用戶的忠誠度和參與度為核心競爭力?!?/div>
              • 央行宣布2021年上海金融處罰 反洗錢違規占大多數
                0閱讀 0條評論 個贊
                通報顯示,2021年累計作出21項行政處罰決定(空頭支票除外),涉及3家銀行業金融機構、1家非銀行業金融機構、4家非銀行支付機構、1家其他類型企業和10名直接責任人,罰沒款金額總計人民幣3559.68萬元,罰沒款金額較2020年增長238%。其中,對機構的罰沒款總金額為3494.86萬元,對機構直接責任人罰款總金額為64.82萬元?!?/div>
              • Linux系統的故障排除與修復技巧
                0閱讀 0條評論 個贊
                我發現Linux系統在啟動過程中會出現一些故障,導致系統無法正常啟動,我在這里寫了幾個應用單用戶模式、GRUB命令操作、Linux救援模式的故障修復案例幫助大家了解此類問題的解決。(一)單用戶模式Li……
              • 河南村鎮銀行事件:5萬以下會提前還款
                2閱讀 0條評論 個贊
                河南村鎮銀行事件先期啟動了分類墊付資金安排,7月15日起將對5萬元及5萬元以下的客戶先行墊付。為確保墊付工作穩妥實施,采取分批墊付方式。同時,考慮優先保護普通小額客戶合法權益,選擇先行墊付單家機構單人合并5萬元(含)以下客戶本金。待5萬元以下客戶本金墊付工作完成后,下一步將陸續啟動其他金額客戶墊付工作。墊付資金來源于地方公安機關在案件查辦過程中,查封、扣押、凍結的新財富集團部分資產處置變現所得資金?!?/div>
              • 南京銀行發布澄清公告:網上傳播的相關信息為惡意造謠 公司經營管理一切正常
                0閱讀 0條評論 個贊
                公司經營管理一切正常,經營發展良好?!?/div>
              • NFT監管要點及海外政策
                0閱讀 0條評論 個贊
                目前,NFT(非同質化通證)在監管上還處于初級階段。NFT作為區塊鏈等新型技術應用的產物,難以在既有的法律框架下對其進行定性和監管。相反,其與藝術品、商品、金融產品和加密貨幣等多種產物有著部分相關的特性,這為監管帶來挑戰。監管不會遲到,只是時間未到。隨著NFT的市場日益增長,以及相關NFT案件的出現,NFT監管出現了幾大方向?!?/div>
              • 隆鑫網貸4.8億股被凍結 旗下新橙優品年利率由62%降至36%
                0閱讀 0條評論 個贊
                2.4億股權尚在凍結期內的晉中龍信互聯網小額貸款有限公司(簡稱“龍信網貸”),近日再次被凍結2.4億股權?!?/div>
              • 服務1500萬人的“享跑”滿意度98%?但網友發視頻曝光中國平安
                0閱讀 0條評論 個贊
                希望廣大網友給我評評理,在抖音上我要曝光平安保險?!?/div>
              最近發布資訊
              更多
              大乱纶一级A片
                1. <menuitem id="xgxcv"><dfn id="xgxcv"></dfn></menuitem>