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              IT精英團

              雷軍演講:一個誠實的營銷進化理論

              雷軍演講:一個誠實的營銷進化理論

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              編輯: 喵星人
              信息來源: 單仁行
              更新日期: 2022-08-13 09:54:28
              摘要

              也許是運氣不太好,我在11號晚上7點在單仁行直播跟大家聊品牌的時候,撞上了雷軍的年度主題演講,要是以主播來形容的話,我這個小主播就撞上了雷軍這個

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              也許是運氣不好。11號晚上7點撞上了雷軍的年度主題演講,當時在山人行跟大家聊品牌live。如果用主播來形容,我的小主播會撞上雷軍的大主播。

              幸運的是,我又看了一遍雷軍3個小時的演講,不僅精彩,雷軍主題演講的精髓其實和我講的關于品牌升級和激活的底層邏輯有相通之處。

              如果能用一句話形容:

              這是雷軍這個老實人一場充滿力量和溫情的內容營銷,也是關于小米這個品牌的價值觀塑造和產品發布會。

              怎么說呢?

              雷軍是我敬佩和欣賞的企業家,是值得我們學習和研究的經營者。

              他的經歷和我的有些相似。60后,他出生在一個貧窮的家庭。他白手起家,從一名軍人逐漸成為職業經理人,然后自己創業。

              當然,我參加了兩次高考。雷軍不僅考過一次,還差點以“狀元”的實力考上武漢大學計算機系。他是中國最早的一批程序員,丹尼爾,妥妥的理科天才,最年輕的世界500強公司小米的創始人。

              而且,雷軍是最早的企業家網絡名人,一首《你還好嗎?惡搞視頻火了

              遍全網,讓理工男雷軍的人設變得更加憨厚近人,成為了年輕人熟知和追捧的對象,簡直就像是開了掛的小說主角。


              結果,今年雷軍就有別于過去兩年側重于產品發布會的主題,今年的主題叫“永遠相信美好的事情即將發生”。



              誒,雷軍不跟你講產品,不搞帶貨了,而是跟你互動交流,開始講故事,講自己遇到的挫折,穿越人生低谷的感悟,開始展示感性的那一面了。


              你以為我真的是順風順水的小說主角了?那我就不講小米,跟你講講我曾經的困境了。


              別的不說,光是這個話題,我相信很多人就愿意去看,畢竟作為普通老百姓,我們本來就喜歡聽曲折起伏的故事,特別是這種成功人士的失敗故事,更能容易引起大家的共鳴。


              那么,雷軍講了什么故事?





              表面上看,雷軍講了“產品失敗、業務崩盤、公司差點關門”的三個故事。


              但我們仔細分析,雷軍是針對不同的用戶群體,精心準備了3個故事。


              第一個用戶群體是員工和職場人。


              雷軍作為程序員和產品的設計師,花了3年準備了一款辦公軟件,結果被微軟打得頭破血流,本來覺得自己的產品很完美,很牛X,最少要賣2萬套,結果只賣出去2千套。


              雷軍就想不通了,我當時既有金山這樣的成名品牌,又是我親自設計開發的軟件產品,怎么可能賣不動呢?



              雷軍去干了銷售才發現,不是產品不好,而是對用戶來說太復雜,滿足不了用戶基本的需求。


              用戶還只想看看自行車,你就給用戶介紹飛機大炮了,那不得把人嚇跑了。


              所以,作為一個后端的開發者和設計師,一定不能只是待在后端去做“我想要的高大上的產品”,而是必須走到前端,給前端銷售提供支持,去做用戶真正需要的產品。


              我們想讓產品賣好,就必須了解用戶的需求,做出用戶想要的產品,讓產品好賣,讓前端銷售更加輕松。


              我想,這個時候肯定有很多職場人點點頭,雷總這個故事講到我們的痛點了。




              第二個用戶群體是年輕人。


              雷軍的第二個故事說自己產品失敗之后,自己心灰意冷,陷入到人生逆境里,怎么辦呢?


              雷軍說自己泡吧蹦迪徹夜不眠,還經常上網在論壇里吹水。


              誒,玩起來了。


              很多人總覺得,看小說、上網、打游戲只會玩物喪志。


              雷軍的體會是只要有一定的自制力,娛樂也是很好的學習方式,上網泡論壇還讓他認識了馬化騰和丁磊。



              誒,你先別管雷軍說的真不真,你就說你是年輕人,你聽得爽不爽?


              那可太爽了。


              在今天學業、父母家庭、甚至愛情的壓力下,咱們的年輕人也會遇到困境,但今天一個成功的大佬跟你說,只要不是瞎玩,為什么不能去放松娛樂一下呢?


              我相信年輕人一定是有共鳴的,而年輕人恰巧就是小米的主要目標用戶。





              第三個用戶群體是企業家。


              雷軍說自己錯過了1995年開始的互聯網浪潮,本來1998年10月還想著用1000萬去收購網易,結果2個月后,人家網易就估值5個億了。


              這又把雷軍打擊到了,怎么人家創個業就能顛覆我的認知了?



              好不容易自己從頭學習互聯網,把模式跑通,做了個卓越網,又因為遇到了2000年的互聯網泡沫,融不到錢,最終倒在了電商全面崛起的前夜。


              你說慘不慘,這一轉身就錯失了整個PC互聯網時代。



              雷軍就開始明白一件事,創業,確實需要運氣,更需要對大勢的精準把握。


              這一次的挫折就讓他知道了,互聯網不僅僅是一次技術革命,更是一次觀念的革命,未來互聯網會融合到各行各業。


              所以一進入移動互聯網時代,雷軍毫不猶豫地立即行動,成為最早的用戶,也成為了移動互聯網浪潮最早的參與者。


              他把自己經歷的所有挫折、失敗,都化為穿越人生低谷的感悟,成為下一次行動的寶貴財富,于是,就有了小米。


              隨后,畫面一轉,雷軍就介紹了自己的書《小米創業思考》以及新產品發布。



              想一想,你要是經營者和創業者,會不會想去買這本書呢?


              你要是年輕人和職場人,會不會被雷軍演講的內容所打動,買一買小米的產品當作門票,感謝雷軍的演講,滿足一下自己的精神需求呢?


              起碼,我已經下單了一本雷總的新書了。





              所以,我們會發現一點,雷軍雖然開頭說我今天不提小米,但實際上每個故事都沒有離開小米和自己的核心目標用戶。


              這三個故事是雷軍用自己的經歷,代表小米向用戶給出的承諾和價值觀,我們不光要懂你,更愿意去滿足你的功能需求和精神需求,成為時代的引領者。


              雷軍是一個老實人,但他也是一個不斷學習和進化的營銷大師。


              跟我們很多企業一樣,雷軍一開始也是單純地用直播帶貨,或者是開產品的發布會。



              但今天我們會發覺,雷軍已經換了一個方式,就像東方甄選一樣,我不是來帶貨的,我是來講故事,給價值的,帶貨只是你去看電影隨手買的爆米花。


              雷軍的演講在前期做了大量的引流廣告和短視頻進行傳播,演講再以內容分享作為支撐點,去跟市場大眾做深度的互動交流,用價值觀和感悟去引起用戶的共鳴,最后才帶出小米的產品,這樣的營銷效果和傳播廣度非常好。


              其實,這就跟我在直播中講到的,品牌怎么進入用戶的心中?


              品牌要想辦法給用戶傳遞我的承諾,像雷軍的個人經歷和IP形象就是小米品牌的一部分,這樣的故事更容易被接受和傳播,也容易去篩選出價值觀統一的用戶,培養起信任感,為銷售賦能。


              所以,德魯克說,企業有且只有兩件事,一是創新,二是營銷。


              雷軍創新了他的演講方式,為營銷去造勢。


              那么,我們呢?是不是也該學習進化一下了?

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